华夏幸福亏391亿，中小房企怎样活下去？
昨天一众公司纷纷发布年报预告，大概是很惨。最惨的是房地产行业，截至1月29日14时，共有64家A股上市房企发布了业绩预告，其中超2成房企释放大幅预亏信号，另有14家房企续亏，15家房企预减（净利润下滑50%以上），仅10家预增或略增。
其中27家预亏超过693亿，公告显示，2021年度，华夏幸福归母净利润预计亏损331亿-391亿元；预计扣非净利润亏损318亿-328亿元。华夏幸福市值才128.76亿，能亏391亿，怎么做到的？
华夏幸福公告显示，计提借款利息及罚息是巨额亏损的主要原因。
华夏幸福表示，过去一年财务费用大幅增加，计提借款利息及罚息近200亿元，叠加利息资本化率下降，导致计入财务费用的利息金额增加，占整体亏损比例较高。
此外，华夏幸福表示，其流动性自2020年第四季度以来出现阶段性紧张，出现金融债务未能如期偿还的情况，融资业务几乎停滞，对经营产生严重影响，导致公司业绩大幅下降。
预计亏损排名第二的是蓝光发展。该公司公告称，预计2021年度实现归属于上市公司股东的净亏损120.37亿元左右；归母扣非净亏损112.73亿元左右。
蓝光发展表示，造成亏损的主要原因为因债务逾期，资金紧张，造成计划交付的项目施工进度受到不同程度的影响，未能按原计划完成交付。由于房地产企业需在房屋交付后方能确认收入，因此蓝光发展房地产业务收入确认较上年减少约188.42亿元，同比降幅达47.37%。
过去的2021年，房地产经历冰火两重天，上半年市场上行，房企拿地积极；下半年市场转冷，流动性风险加剧，尤其是四季度以来，包括恒大、佳兆业、阳光城、奥园等多家规模房企深陷危机。
2021年先后有13家房企出现信用债违约，金额创下历史新高；2022年不到一个月，又有奥园、禹洲和大发等三家房企信用债违约。
从2021年底，监管层就开始积极化解房地产流动性风险，开发贷、按揭贷、信用债、中票等融资通道陆续放开；部分城市预售资金监管力度也有所松动，但由于落地节奏和效果与预期存在一定差距，房地产流动性并没有得到实质性改善。
2022年，对诸多房企来说，依然是不确定的一年，一部分房企开始积极自救，通过优化组织结构、裁员等方式减少支出，通过出售资产、项目等方式缓解流动性和避免债务违约，通过更积极的销售策略以及更新的产品能力适应新的市场。
经历这一次流动性风险的淬炼，房地产企业、行业、市场必须深刻蜕变，以面对房地产良性循环的新要求了。
对于还没有倒下的中小房地产公司，2022年如何活下去，这成了眼前中小房地产公司最重要的问题。在本轮房地产行业洗牌中，虽然有一些企业倒下了，但留下来的对手都是“大鳄”。“小对手死了，但是大对手更加强大了”，怎么办？
企业能不能活下去，取决于能不能完成销售目标，关键是产品能不能卖掉、用户买不买单，现在的中国，消费者需要性价比较高的优势房子，真正性价比高的优质房子是有市场的。所以，要实盈利就要完成销售目标。
首先，就要构建产品体系、打造产品力；有高利润的优质产品。
如何打造产品体系：
品类定位：企业产品具体属于什么品类，大类是什么，小类是什么？明确品类定位有利于产品定位、目标用户定位，价格体系设置；
产品名称：产品具体名称是什么？根据品类定位、产品定位、确定产品名称，说白了就是具体是什么产品，解决什么问题，满足什么需求，给用户带来什么价值；
目标用户：具体产品卖给谁？消费者定位，消费习惯是什么？消费场景是什么？消费意愿和消费能力如何？深入研究购买习惯和购买流程以及用户需求；
产品卖点-口号：挖掘产品的核心价值，满足消费者什么需求，根据产品核心价值和用户痛点挖掘制定产品宣传口号，引起消费者共鸣，解决消费者痛点，激发消费者购买意愿；
销售渠道：产品通过什么渠道卖出去，目标用户通常在什么渠道买我们的产品，精准锁定销售渠道，根据渠道定位拓展、布局渠道策略。
其次，高利润优质房子产品从那里来。
跟着我一起，运用我创建的金融地产新模式，参与我创建的产业集群，跟着我一起参与第四次工业革命，才能有高利润的房地产项目。
金融地产，是依托产业的发展与地产相结合的模式，核心是帮助地区发展产业换取低价的土地，获得地区的优质地产资源与金融资源。金融地产，是与房地产活动有关的一切金融活动，金融地产是靠资本运作、依托多元化投资增值的房地产活动。是金融学家宏皓创建的全新的房地产商业模式，是通向未来的船票，是我国房地产行业转型升级的主要模式。
现在中小房地产公司依靠自已的能力生存越来越艰难，只有跟着我一起参与产业集群的打造，才能获得低成本高利润的项目。
